羊群效应(第1/1 页)

我亲爱的孩子，我所谓的羊群效应只是我自己想出来的一个代名词，你可别上纲上线的拿着去和专业心理学相关的定义去比较，具体我要说的是什么意思，你得往下看。

一群羊的去向和行动和头羊有很大关系，换句话说，头羊带领它们做什么，后面的羊就会跟着做什么，而不是先停止追随，思考一下再做。这样的现象我称它为羊群效应，注意，是羊群效应，可不是狼群效应。

比如，你去相邻的两个店铺去买东西，这两个店铺都是卖同样的食物的，可是这两个店铺有很大的区别，一个店铺门口排起了长队，一个店铺门口只有熙熙攘攘的几个人，这个时候大多数人都会选择在这个长队后面继续排着，等十几分钟也在所不惜，尽管旁边这家店铺不用排队就可以买到同样的食物。这个时候，你就不要去盲目的追随了，盲目的追随那都是懒惰的人，都是不喜欢动脑子的人。你知道他们为什么会这样吗？因为他们想占便宜，他们认为，这事别人都考察好了，这边店铺人多，肯定这边的味道好。但是，很可能你去尝了一下旁边没有人排队的店铺的食物和排队如此长的店铺的食物几乎没什么分别。

再比如，过去，你爸爸这个年代，那时候互联网还没怎么兴起的时候，人们购买车票是需要去窗口排队购买的，有两个窗口，一个窗口队伍排了很长，另一个窗口根本没人排，结果我先去问了那个没人排的窗口，也可以顺利的购票，这时候比我早来的旁边排了半天队伍的这些人也都纷纷拥了过来。那么，我是不是就比别人节省了时间。只是我比他们多了一个求证的过程。这样的事情爸爸确实遇到过。

爸爸告诉你，如果你反过来想，这其实也是一个非常好的营销策略。这就是说，这两个店铺的老板其实是一个人。不论你在哪边排队，其实都正中这个老板的下怀。当然了，这种效应延伸出来了另外一件有意思的事。比如你遇到一个卖桃的商贩，两个卖桃的商贩在一起，可是卖桃甲就不如卖桃乙卖的好，他其实就是反向利用了这种羊群效应。因为卖桃乙的商贩他把同样的桃，分成了两堆，一堆卖十元一斤，另外一堆，卖八元一斤，对于那些认为自己很懂的消费者他可能会解释说：“十元的这个没打农药，八元的这个打药了。”而旁边那个卖桃甲商贩，最后算下来确实不如这个乙商贩卖的多。

其实，爸爸说的这个道理，早在1906年就有人提出来过了，我觉得和我说的这个意思有点相近，是一个意大利的经济学家维尔弗雷多?帕累托提出来的，叫二八原

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